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什么是入站营销,它是如何定义的?

什么是入站营销,它是如何定义的?

什么是入站营销,它是如何定义的?

入站营销字面意思是内部营销,更广为人知的是吸引力营销。 它构成了一组技术,使我们能够以非侵入性的方式接触我们的客户,在这种方法中定义为买方。 这是一种以有用、相关和有价值的内容吸引客户的策略。 通过这种方式,潜在客户可以通过社交网络、博客或 SEO 等不同渠道找到您的公司。 毫无疑问,这种非侵入性是定义入站营销的关键,也是提供与传统广告(出站)相比差异化因素的关键。

如何通过 8 个简单步骤设计入站营销策略的示例
定义好你的聪明目标
创建买家角色
映射买方旅程或客户旅程
尽量吸引合格流量
将您的流量转化为潜在客户
将您的潜在客户转化为客户或销售
在漏斗的每个阶段测量结果
忠诚并取悦您的客户

内部营销
入站营销的阶段
入站营销主要基于三个阶段。

1.吸引

首先,我们需要产生流量,为此我们需要内容营销、SEO 技术、社交网络等资源。 重要的是要有一个战略计划以获得良好的结果。 这个想法是增加游客的数量。

2. 转换

一旦我们成功地捕获了访客,我们需要他们成为潜在客户,与我们保持长期关系的联系人。 为此,回复消息、提供相关内容等很重要。

3. 忠诚度

创建数据库后,您必须管理日志。 您必须自动化您的入站营销,以便每个潜在客户都能收到特定信息并最终成为客户。 在这个阶段,客户必须满意。

景点营销漏斗:豆腐、MOFU和BOFU
入站营销使用一种基于为漏斗的每个阶段生成定义策略的方法,下面我们将对每个阶段进行一些概述,但如果您想了解更多信息,请参阅我们的文章什么是 TOFU、MOFU 和 BOFU?

漏斗盖 – 豆腐
这是任何专注于吸引首次用户访问您的网站或应用程序的顶级获取策略的高级阶段。 它也被称为数字营销中的潜在客户。 为此,我们使用 seo、内容、博客和付款方式。

漏斗中部 – MOFU
这一切都是为了让客户回到您的网站。 为此,我们基本上使用电子邮件营销和再营销以及会话营销或 whatsapp 营销。

漏斗底部——BOFU
这是我们一切努力的最后阶段。 这一切都是为了将​​访问者转变为客户,因此我们将通过付费媒体再营销和电子邮件营销来使用优惠和促销活动。 我们也不能忘记诸如聊天机器人之类的工具或用于此类终止销售操作的推送消息。

如何设计有吸引力的营销策略
现在我们知道什么是入站营销,让我们了解创建和执行有效的入站营销策略所涉及的步骤。

设计入站营销策略的 8 个步骤
明确你的目标

首先,你需要确定你的目标是什么。 你想得到什么? 你想联系谁? 你会怎样做? 理想的访问会是什么样子? 并且非常重要:明确定义您的用户是谁以及他们成为客户必须遵循的渠道。

创建买家角色和购买旅程
建立买家角色的最佳方法是遵循以下步骤:

定义您的理想客户
收集有关您的客户的信息
分析信息并对不同的买家角色进行分组
让客户的角色栩栩如生
与整个公司共享信息
上一个问题:

个人情况
需求和目标
执行
与我们的业务相关的技能。
主要痛点
个人目标(我能帮你什么)和实际目标(与我们相关)
买家之旅
在本文中,我们还将向您展示如何制作每日客户地图。

获得有吸引力的合格流量
我们所说的合格流量是什么意思? 我们可以将其定义为最有可能成为潜在客户并最终成为客户的用户。 为此,我们不能满足于只能接受的网页,必须精益求精,要做到对用户的吸引力,必须注意以下几个方面。

首先,您需要创建一个优化的登录页面(或登录页面)。 登陆页面是我们点击链接时登陆的页面。 理想的策略? 为每个主题优化一页。

入站营销硕士
获得入站营销培训,通过建立客户关系来增加销售额!

现在我们有了主题页面,入站营销的下一步就是将合格的流量吸引到这些页面。 首先,我们必须通过有机 SEO 定位或付费 SEM 定位将我们的内容定位在搜索引擎中。 为此,关键是创建高质量、引人入胜的内容,为我们的用户增加价值。 最后…在社交网络上推广此内容!

将您的流量转化为潜在客户

既然我们有大量可以转化为潜在客户的访问者,我们需要鼓励这种转化。 流量本身不是很有用,记住我们的最终目的是赚钱。 在这个阶段,我们必须将尽可能多的访客转化为潜在客户,即获取潜在客户。 为此,我们必须通过填写表格来获取客户的联系信息。

将您的潜在客户转化为客户或销售
我们已经达到了我们感兴趣的部分:我们拥有流量并成功地将它们转化为潜在客户。 入站营销的下一步是获得销售。 我们如何鼓励它? 为此,我们将启动电子邮件营销活动。 同样在每次销售中,必须突出显示购买按钮,必须创建有吸引力的购物车并在网络上提供。 我们还需要突出我们的旗舰产品,包括推荐、提供保证,并传达一种产品即将用完的紧迫感。 而且,最重要的是,您必须让购物尽可能简单。

衡量整个入站营销活动的结果
我们在之前的所有阶段都做出了很大的努力。 但是,我们必须确定哪些操作是有效的,哪些是无效的。 只有这样,我们才能准备改进以优化整个过程。 哪些指标可以让我们感兴趣?

关于流量,我们必须查看关键指标,例如:

总访问量。
唯一访问的总数。
跳出率(即一进入我们的内容就离开的用户)。 这个百分比将帮助我们确定内容的质量。
平均访问时间,这也将作为质量指标。
关于我们的 SEO 操作,我们有兴趣在入站营销中衡量以下内容:

实现的自然流量。
目标战略关键字的数量及其在 SEO 搜索排名中的位置。
我们定位的其他关键字及其位置。
我们得到的入站链接。
关于我们的 SEM 定向活动,我们必须获得以下指标:

点击率或 CTR 是点击次数占展示次数的百分比。
达到的总流量
达到的平均位置。
每次点击费用。
总消耗。
关于我们在社交网络上的行为,我们将有兴趣测量:

增加追随者的数量。
用户与我们的内容(喜欢、分享、评论等)的互动次数作为质量指标。
借助社交网络实现的流量。
最后,我们将有兴趣了解我们的电子邮件营销活动:

注册用户数。
打开的电子邮件的百分比。
实现的转化百分比。
取消订阅时事通讯的用户数量(作为质量指标)。
最后……让您的客户满意和忠诚!
尽管已经进行了销售,但我们不能满足于现状。 我们必须能够与客户建立稳定和持久的关系,并向他们表明我们记得他们。 可以通过圣诞节问候、发送免费样品、社交媒体互动等细节来完成。

既然您知道了这些步骤,就不能忘记应用最先进的自动化工具,以便能够更快、更高效地工作。 为此,我们推荐有关 Hubspot 等入站营销工具的文章,您会发现由于工作的自动化,产生潜在客户是多么容易。

入站营销的实际例子
在本节中,我们将向您介绍两个基于 IEBS 策略的入站营销示例。

在 IEBS 学术合作伙伴 Inbound Cycle 博客上,您可以阅读有关 IEBS 入站营销成功案例的信息。

在本次网络研讨会中,我们详细解释了 IEBS 吸引人的内容和营销策略是如何表达的

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