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沒有比美國更好的手機 (1)

沒有比美國更好的手機 (1)

昨天,沒有任何消息稱即將推出的Nothing Phone(1)不會在美國發布。 科技界有很多人感到憤怒,因為沒有什麼東西在美國如此推銷他們的設備只是為了繞過和忽視儘管這聽起來像是背叛,或者沒有什麼可以忽視美國數百万科技愛好者美國這對他們來說是有意義的 不在此處啟動電話 (1)。 讓我解釋。

品牌忠誠度很重要

看,品牌忠誠度是全球最大的產品銷售商之一,無論是在技術領域還是在技術領域。2019 年,90.2% 的消費者報告了品牌忠誠度——在美國科技市場尤其如此。 使用三星、蘋果和谷歌產品的客戶更有可能繼續從該公司購買,並表示忠誠度很難打破。 其中大部分是無法控制的。 即使他們這樣做了,客戶獲取成本 (CAC) 也可能非常高,因此不值得花在營銷上的錢。

即使從技術層面看,Phone (1) 也沒有任何意義 新功能或規格 使其值得轉向消費者。 這是一款售價 500 美元的手機,配備中檔處理器、中檔顯示器、雙攝像頭和無聊的設計。 背面的外燈 它只會被一個案例所覆蓋。 該設備不提供任何會在客戶中產生 FOMO(害怕錯過)的功能,也不提供任何可以放棄當前對生態系統的潛在重大投資的功能。 對三星、蘋果和谷歌的品牌忠誠度非常高,但沒有什麼能真正實現,好吧。

沒有運營商,沒有什麼可以與穀歌、三星和蘋果競爭

Nothing Phone (1) 目前在運營商中沒有位置:這是另一款 500 美元的手機,除了不尋常的設計之外,它並沒有真正將其帶到桌面上。在美國市場上,在這個價格範圍內有很多更好的手機,運營商已經在銷售。更大的玩家,沒有任何一家公司能夠負擔或管理像蘋果、三星或谷歌這樣規模的運營商商店的銷售代表來培訓商店員工。

您可能想知道為什麼我特別關注運營商。 嗯,那是因為這就是美國市場的原因。

根據 NPD Connected Intelligence 研究小組的數據,2020 年美國有 5010 萬部活躍的未鎖定智能手機在使用。這一數量僅占美國活躍智能手機總數 2.9415 億部的 17%。 關注可能不願意購買設備的少數人是沒有意義的,因為合同和付款計劃不會強迫他們這樣做。

其他 2.44 億台設備將被鎖定並通過運營商銷售,可能會根據支持硬件成本的付款計劃。 這允許您與運營商取得聯繫的大型融資交易,但也允許將 1,000 美元的電話價格分攤為每月 24 美元的付款,為期 36 個月,首付為 150 美元,這是當前的標準條款為美國運營商融資交易。 由於最近美國 5G 手機的平均銷售額為 815 美元,因此沒有價值 500 美元的手機。 它似乎適合市場。

一部 300 美元的促銷電話(帶有交換或新線路)對運營商來說很合適——再加上一部可以資助的 1000 美元的電話。因為 500 美元的電話通常不會得到首付。)

同時,當 Pixel 6 是一款暢銷的設備,具有更好的品牌相機和處理器時,花費 500 美元現金也沒有意義,它的價格為 600 美元,並且可能在運營商支持之外打折。 一部在市場上沒有地位的手機,他可能不願意接受。

忽略運營商,如果沒有人想出售他們的解鎖設備並提供自己的融資以通過他們的網站出售手機 (1),您將需要找到願意處理融資的銀行。 像道明銀行這樣的銀行是那些為三星等公司處理三星融資計劃融資的銀行,而不是三星本身。 在一個不穩定的市場中,銀行可能不會願意與初創公司合作進行這樣的消費硬件融資。 如果沒有運營商對手機的支持,他不太可能看到任何巨大的東西。

為了以有意義的方式進入美國市場,沒有什麼需要獨特的旗艦設備或美國航空公司太便宜的設備。 Nothing Phone (1) 不是其中之一,目前在運營商商店中幾乎無法使用。

將其發布給運營商將花費很多

簡單來說:在美國推出手機成本很高。

例如,三星的 T-Mobile 手機有 38 個蜂窩頻段(35 個沒有毫米波),以及 Wi-Fi、藍牙、無線轉換和 NFC——所有這些都沒有電話 (1)。 它經過 FCC 測試和批准,可能非常昂貴。 如果沒有這項測試,在美國銷售設備是違法的。 如果設備不符合 FCC 標準,則需要數週或數月的工程跟進可能意味著讓設備按照美國標準工作,這是昂貴的。

FCC 測試本身並不昂貴,但 UL 電池和運營商認證是。 電池 UL 認證用於測試以確保電池符合國家認可的安全標準,在美國是可選的,但幾乎是必要的,並且可能花費數万美元。 另一方面,運營商認證將花費數百萬美元。 如果手機還包含 mmWave,則需要獲得 Qualcomm 的 mmWave 認證和 mmWave 專利許可,最多可以有七個數字。 即使加上,它也可能非常昂貴

還有運營商認證。 像 Nothing 這樣的製造商需要將設備發送給 T-Mobile、AT&T 和 Verizon 等運營商,並讓他們在自己的網絡上運行測試。 這不僅在這些網絡上出售,而且完全用於訪問網絡。 如果手機 (1) 不符合運營商的標準之一,則無需維修手機並將其送回測試。 這不僅需要數週時間,而且會延遲軟件更新,就像我們在三星手機上看到的那樣。 如果沒有此運營商認證,您將無法在 AT&T 上使用 LTE 語音,也無法在 T-Mobile 上使用間歇性 5G 服務(如果有),也無法在 Verizon 上使用任何服務。

沒有什麼能代表一家初創公司,無論他們是否喜歡

由於對 Nothing 的所有炒作,聽起來可能不像,但該公司是一家初創公司。

如果他們需要融資或零部件,沒有什麼沒有像小米或OPPO這樣的十億美元跨國公司的支持。這意味著他們需要投資者融資和銀行融資。這意味著大量的債務、貸款和信貸額度。

與大多數公司不同,沒有什麼可以承受市場上手機的失敗。 為了能夠償還這筆債務,它不能失敗——花費數百萬美元不還債是不可持續的。

設備發布後還會產生持續成本,其中包括為每次嘗試推送的更新支付運營商認證費用。 在進行每月安全更新時,這些是不值得的每月費用,除非它賣得好。 如果沒有,那隻是燒錢。 你可能會想,“好吧,如果它賣得不好,那就減少你的損失並停止美國的更新。” 更糟糕的是,這意味著來自各大科技新聞媒體和 YouTube 用戶的負面新聞,他們不同意任何燒錢的做法,也可能與客戶斷絕關係。 看看高通最近與 Snapdragon Insiders 的情況。

最重要的是,沒有什麼需要美國客戶服務支持熱線、故障產品維修計劃、設備保修索賠系統、充電器分銷網絡、存儲產品的倉庫,以及更多我沒有的東西. 在手機注定要失敗的市場上,這些都是毫無意義的投資。

在關於 Nothing Phone (1) 沒有在美國推出的消息傳出後,我看到了一些 推特用戶 像這樣說的話,“如果你不嘗試,你就不會成功。” 坦率地說,當涉及到數百萬美元的風險時,這對初創公司來說是行不通的。 該產品的失敗可能意味著他們無法對未來的產品、未來的增長或支持進行大量投資。

你認為不會在美國發布手機嗎?

如果他們沒有花時間在美國發布,我不會感到震驚——我可以看到他們等待兩三代人等待真正的旗艦產品。 他們無法籌集 1 億美元以上的資金和投資者來創建這樣的項目,因為如果沒有任何品牌忠誠度或業績記錄,它很可能會失敗。 需要花時間。

如果最終製造出任何東西,那麼任何東西都無法為美國製造出出色的手機,但現在還不是時候。 相反,沒有什麼能創造出一種他們知道會廣泛吸引他們進入的最便宜市場中的每個人的設備。

如果沒有什麼可以讓它多幾代並發布更多設備,那也沒關係 – 那麼,作為技術愛好者,我們可能會得到我們想要的。 在那之前,我們需要一點耐心。 沒有人知道他們在做什麼; 我相信他們將來會做出正確的決定。

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