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随着能源价格的飙升,现在是否是围绕低碳产品打造高知名度品牌的好时机?

随着能源价格的飙升,现在是否是围绕低碳产品打造高知名度品牌的好时机?

一家开始向其他公司提供建议和销售碳减排解决方案的公司能否将自己确立为一个备受瞩目的消费品牌? 这是 SaveMoneyCutCarbon 的创始人 Mark Sait 希望回答的问题。

该公司成立于 2012 年,是一家企业对企业的企业,已经直接向消费​​者销售节能产品,但 Sait 制定了雄心勃勃的计划,以扩大其业务并创建一个立即知名的品牌。 “我们希望成为这个市场的 Deliveroo,”他说。 为此,当我们上个月发表讲话时,该公司已着手计划筹集 2800 万英镑来为其发展提供资金。

但是,这些品牌的材料是由节能产品制成的吗?

嗯,2022 年的经济和地缘政治背景无疑已经引起了英国消费者对减少碳排放的关注。 本周早些时候出现在国会议员委员会面前的电力和天然气行业监管机构 Ofgem 负责人 Jonathan Brearley 表示,由于天然气价格上涨十倍。 这是继上个月最近将上限增加 600 英镑至 1900 英镑之后。 尽管这一举措——有效地限制了费用——反映了世界市场上石油和天然气的成本,但它将使大量人无法支付取暖费和其他必需品的费用。

在这方面,减少二氧化碳不再只是减轻全球气候灾难,还涉及减少开支——可以说是冬季生存的先决条件。

捕捉想象力

SaveMoneyCutCarbon 成立于 2012 年,最初为自己开辟了一个利基市场,以帮助公司减少碳足迹,正如 Sait 解释的那样,第一个停靠点是酒店业。 “他们有巨大的能源成本,”他说。

从 Sait 的角度来看,碳减排解决方案市场是分散的。 SaveMoneyCutCarbon 希望创建一个联系点,让公司可以了解更多关于可能节省的信息。

从那时起,该公司与多个大客户就咨询和实施项目进行了合作。 例如,与 Greene King 啤酒厂合作进行的 LED 照明升级为客户在配送中心每年节省了 14,800 英镑。 同样,曼彻斯特的一家 Radisson Blu 酒店每年节省了 38,500 英镑,同时减少了约 60% 的排放,也通过转换为 LED。

过去十年,公司专注于向专业买家和中小企业销售产品,同时引入旨在降低家庭开支的采购渠道。

这让我们回到了压力重重的消费者身上。 节能产品会激发他们的集体想象力吗?

对于家庭能源购物者来说,这无疑是动荡的时期。 一方面,更大的气候变化问题笼罩在当前的能源成本危机之上。 消费者知道他们需要改变自己的习惯,但他们也意识到减少碳排放的努力可能会很昂贵。 从长远来看,今天的燃气锅炉将不得不被热泵技术所取代。 与此同时,汽油车的销售将被停止,但电动车目前是一种更昂贵的替代品。

消费者很可能会简单地得出结论,尽管目前能源非常昂贵,但任何减少碳排放的行动都将导致前期成本过高。

但 Sait 说还有更美味的选择。 今天人们可以做的事情相对便宜,以减少他们的消费。 “减少你的消费是你能做的最大的节省,”他说。

随着每单位能源的成本飞涨,这一信息尤为重要。 “你无法改变能源价格,但你可以减少消耗,”他说。

同样的原则也适用于商业市场。 驾驭净零议程——因为它适用于企业——看起来既复杂又技术性。 例如,一家大公司可以考虑广泛的二氧化碳补偿。 但赛特说,谈话已经改变。 “在 COP26 期间,我做了很多采访。 我经常被问到关于碳补偿的问题,“现在有人问我如何降低账单。

所以从表面上看,CutCarbonSaveMoney 已经准备好筹集所需的 2800 万英镑并开始扩大规模。 但赛义德承认存在挑战。 一方面,该公司针对非常不同的市场。 已经有顾问和 ESG 政策的公司。 需要建议和支持以了解对他们开放的选项的中小企业。 以及只想减少账单的消费者。 每个人都有不同的需求、痛点和知识水平。 为了服务这些市场,公司设立了虚拟业务部门,每个部门都专注于特定的渠道或客户群。

至少一些潜在投资者也做出了奇怪的回应,他们可能更喜欢专注于公司、一般的 B2B 或消费者,而不是一家试图覆盖所有基础的公司。

但 Sait 相信该提议是强有力的。 节能产品为减少二氧化碳和降低费用提供了一种可衡量的方法。

而在品牌建设方面,也是有先例的。 节能电器可能不是世界上最具吸引力的产品领域,但保险、电信或宽带也不是,Confused.com 等网站因其比较和节省机会而成为家喻户晓的名字。

由于能源成本没有放缓的迹象,现在可能是让购物者参与减少消费这一平淡无奇的任务的最佳时机。

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